【MyGoNews方暮晨/綜合報(bào)導(dǎo)】房地產(chǎn)市場(chǎng)為了刺激買氣，近期玩起「三低一零」的銷售手法，三低是低自備(或低首付款)、廣告戶低單價(jià)、低總價(jià)，一零則是工程零付款，以此方式吸引買家因?yàn)橘?gòu)買門檻降低，而激起買屋慾望。然而，資深房地產(chǎn)人士表示，這種作法是「殺雞取卵」的銷售手法，這種案子未來(lái)的糾紛會(huì)比較多，建議「少碰為宜」。
 
2014年底選舉迫在眉睫，加上2015年利率看升，新容積獎(jiǎng)勵(lì)上限又限縮獲利空間，使得房市業(yè)者卯勁推新案，導(dǎo)致最近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。為突破瓶頸、衝出業(yè)績(jī)考量下，業(yè)者於是祭出「三低一零」銷售方式。預(yù)售屋甚至打出訂金、簽約金加開(kāi)工款「僅需一成」低首付等訴求。此外，工程零付款也成了業(yè)者促銷的另一個(gè)招數(shù)；簡(jiǎn)單說(shuō)，就是房屋施工期間都不需付錢。
 
住展雜誌分析，如打出廣告價(jià)38萬(wàn)/坪的汐止「仰大湖」，銷售期已超過(guò)2年。淡水「豐悅城」打出工程零付款及自備88萬(wàn)，淡?！盖诩医葑唷辜啊负秃虾拓S」先後打出1字頭廣告價(jià)，「宏普有逸天」打訂簽開(kāi)10％加結(jié)構(gòu)工程零付款，最新強(qiáng)銷的「海洋都心3」則標(biāo)榜5百萬(wàn)以下低總價(jià)及結(jié)構(gòu)工程零付款。此外，近期推案不少的林口新市鎮(zhèn)及五股洲子洋特區(qū)，也都有個(gè)案打出30萬(wàn)/坪廣告戶單價(jià)，或結(jié)構(gòu)工程零付款。
 
桃園方面，2013年青埔就已看到寶佳體系推案打出低單價(jià)廣告戶；該機(jī)構(gòu)在特區(qū)外圍的低單案「佳泰世界城」2014年上半年更祭出「原價(jià)買回」策略。推案量頗大的八德擴(kuò)大重劃區(qū)，也有「豐田大郡」打出18萬(wàn)/坪廣告價(jià)。
 
機(jī)場(chǎng)捷運(yùn)(中壢市區(qū)延伸段)年底將通車，也使大中壢地區(qū)近期推案量不小；而過(guò)嶺新案「佳泰智匯城」、「喜瑞」等案就打出低自備及工程零付款，同區(qū)公寓案「豐富家」(楊梅)及「昌沛安家」(新屋)也打500萬(wàn)以下低總價(jià)，後者甚至含車位。銷售期將近一年的龍?zhí)丁复汉琮垰g喜」，也打低總價(jià)388萬(wàn)起。新竹此類案例稍少，以寶山鄉(xiāng)「富宇居易」推結(jié)構(gòu)工程零付款及自備45萬(wàn)為代表。
 
一般說(shuō)來(lái)，廣告戶是建案中相對(duì)較差戶別，所以本來(lái)就是最低單價(jià)者，低總價(jià)有時(shí)則可能是高單價(jià)，消費(fèi)者須計(jì)算清楚後再做比較。低自備或低首付款也有眉角；2010年後央行祭信用管制，除近捷運(yùn)站外，銀貸都不會(huì)高於七成。因此這些低自備、低首付訴求，貸款成數(shù)和自備款之間的差額部分，是建商以公司貸方式支應(yīng)；消費(fèi)者須知，這跟信用貸款基本上沒(méi)兩樣，利率較高且通常無(wú)寬限期。另外，不少低自備或低訂簽都搭配結(jié)構(gòu)工程零付款，等於一直到交屋為止，買方支付的款項(xiàng)更少。
 
資深房地產(chǎn)業(yè)者表示，這樣是「殺雞取卵」的銷售手法，舉例說(shuō)，一個(gè)總價(jià)1000萬(wàn)元的預(yù)售建案，僅1成自備款，工程零付款，換句話說(shuō)，買家用100萬(wàn)元就可以買1戶，興建過(guò)程中轉(zhuǎn)手，如果房?jī)r(jià)漲1成到1100萬(wàn)元，屋主轉(zhuǎn)售，還賺100萬(wàn)元(沒(méi)計(jì)算其他費(fèi)用)，等於是買家拿100萬(wàn)元資本，賺100萬(wàn)元獲利(僅有財(cái)產(chǎn)交易所得稅，沒(méi)有奢侈稅)，投資報(bào)酬率達(dá)100％。感覺(jué)很棒吧！但業(yè)者提醒「這是較佳狀況！」
 
萬(wàn)一，房?jī)r(jià)跌了呢？不要跌太多，跌1成就好！1000萬(wàn)元的總價(jià)，剩下900萬(wàn)元(在跌勢(shì)中還不見(jiàn)得賣得掉)，屋主如果承接過(guò)戶，就要背上900萬(wàn)元的貸款負(fù)債，要轉(zhuǎn)賣還有奢侈稅2年的問(wèn)題，也就是說(shuō)900萬(wàn)負(fù)債，要先準(zhǔn)備2年房貸利息，這個(gè)時(shí)候「斷頭戶」現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)，一旦「斷頭戶」增多，對(duì)於區(qū)域市場(chǎng)、整體房?jī)r(jià)都會(huì)產(chǎn)生影響。所以，用這種方式銷售的預(yù)售建案，將來(lái)會(huì)碰到的問(wèn)題「很麻煩」，要買這種產(chǎn)品前，消費(fèi)者要留意。
 
房地產(chǎn)業(yè)者提醒，要注意接下來(lái)的房地產(chǎn)趨勢(shì)是「向上爬、還是往下跌」，若是預(yù)期還會(huì)上漲，這種「三低一零」的建案還真的可以賭一下，但是，以目前政府主管機(jī)關(guān)對(duì)於房地產(chǎn)的態(tài)度來(lái)觀察，未來(lái)房市只要是「不下跌」，就已經(jīng)是「最佳狀態(tài)」，因此，現(xiàn)階段對(duì)於「三低一零」的建案，除非是自住考量，否則「少碰為宜」。